读书笔记 6 少做一点不会死

少做一点不会死 The Power of Less

Leo Babauta

感想：有一阵子很喜欢一边做事，一边玩手机，无法好好专心。而工作多的时候很焦虑，不知如何是好。 这本书的让我工作更专心，更有效率。

划线内容

1.       少即是多 – 选择回报最大的任务

2.       自我设限- 集中精力

3.       捉住重点，化繁为简-简化任务，限制信息，减少承诺，清理杂物

4.       集中精力，活在当下 – 一次一件事，简化流程；每天先专注完成3件最重要的事

5.       把少即是多养成习惯- 每个月只向一种习惯发出挑战

6.       小处着手- 一点一点增加难度

实践

1． 唯一目标

2． 3个头等任务-2项关于工作，1项是跟终止目标有关

3． 把大任务分解为小任务

4． 投入

5． 尽量批量搞定

6． 学会断网

7． 放慢速度

 Action Plan
  每天先专注最重要的三件事，还有记得断网。

读书笔记 5：不会汇报工作，还敢拼职场

作者：李宗厚

感想：这本书写的不只是汇报工作，还有和上司的相处和职场潜规则。不过，有几年的工作人士也能够领悟出，对我们而言，只是复习。

划线内容
1. 自己主动行事，然后定期汇报
2. 准备3个方案，最可行的，最大胆的，最可能失败的。而且，对每个方案分析
3. 做到比老板更积极主动
4. 处理问题的能力
5. 注重质量也要注重效率
6. 除了能力还要能耐
7. 理解上司
8.具体数字比文字震撼
9. 千万不要觉得你有资格对领导“实话实说” 过于企业的意见
10. 过早崭露鳌头有危险
11. 提升一分钟说话的密度
12. 成功总是垂青那些不断发现问题，分析问题的人，（据说红色咖啡杯的咖啡感觉最浓）
13. 当传达坏消息：能否以你的能力所及，考虑一下解决问题的相应对策
14. 不要总拿坏消息吓他
15. 用行动道歉：防止重蹈覆辙检讨书
16. 上司的马后炮，这是工作关怀，赶紧进入他的意见
17. 年终总结：业绩，问题，改善计划 - 使用数据， 说明收获，反应成长

Action Plan
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读书笔记4：超级谈判术

作者：木子

感想：

第一次阅读关于谈判的书籍，里面很多谈判的技巧，简单也容易理解，不是生硬的理论。再加上是中国作者，比较适合华人思维。

划线笔记：

<1> 谈判前

-控制情绪，喜怒不行于色 新手很容易失控

- 抛砖引玉 –对方需要时做出让步

-掌握对方心里，激起他内心的欲望 – 需要一些耐心

- 固执或防备的人，可以引起对方好奇心

<2> 攻心

- 心理学- 阿伦森效应-奖励递减法 第一次听过

- 羊群效应-跟风

- 专家/权威

-不给对方机会说不

-重复对方的话，感觉步调一致

- 欲擒故纵

- 每个人会根据自己的期望评估价值并付出同等

<3> 先声夺人

-关系营造法-送礼其家人

-控制气氛- 寒暄，礼貌，语速

-表明诚意 – 可以适当透露不足

-探测虚实- 询问对方意见，激将法（生意不好？），谈判阵营改变？

-抓住时间- 融洽就可讨论细节，不愉快就暂停

-话不在多，明白/重点就好

-开局策略：协商式-补充对方的意见，把自己的意见变成对方的意见

模糊式-就对这个项目而言，我们就有明显的优势

强硬式-当对方打压

<4> 前半场要探听虚实

-谁先开口，谁谈论得比较多，谁暴露的信息越多；提出好问题，得到好答案难怪销售人员一直发问

-想要钓什么鱼，就要什么样的诱饵；关心对方需要，设法满足

-对方使用不肯定性词语，”是不是“，”如果“，”怎么样“，离底线还有距离

-察言观色，认识必须停止说服的信号

<5>有问有答

-提问后保持沉默

- 问话中诱导向期望的目标

- 有些问题可以听不懂， 答非所问

- 敏感话题，回答模糊

-必要时，果断拒绝

-适时沉默

<6> 中场休息

-有自己的主线，不要被牵走

-迂回战术，从不同角度

-用数据说话

<7> 下半场，攻防技巧

-第三方替做广告，提高说服力

-谈判期限-时间压力

-最后让对方觉得赢了

<8> 观察

-通过语调，语速来观察别人情绪

-劣势谈判- 软语气，陈述自己的可利用价值，放弃对立与对方合作

<9> 技巧

-          大忌讳-追问谈判结果

-          细节有时就在于你为别人的小小付出

-          行动的细节，细节体现修养。

-          当不知道说什么时，就岔开话题，缓和气氛

<10> 禁忌

-          示弱要有底线

-          清楚要说什么，怎么说

-          信息不足，不断发问。不然就终止谈判

-          拒绝不说绝

-          免费午餐大多是陷阱

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<11> 双赢

-          站在对方立场

-          祝贺对手

-          信守承诺

Action Plan:
气氛不对，岔开话题/终止谈判
练习用最少的话说出重点

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